Direktvermarktung kleiner PV-Anlagen: Gebühren und Erlösrisiken vergleichen
09.10.2026
Bei kleinen PV-Anlagen entscheidet nicht der Börsenpreis allein, ob sich Direktvermarktung lohnt. Entscheidend ist, welche Vermarktungsform gilt, welche Gebühren und Technikposten anfallen und wie der erwartete Nettoerlös gegenüber der EEG-Einspeisevergütung aussieht. Ein einfacher Jahresvergleich macht Angebote prüfbar.
Erst die Vermarktungsform klären
„Direktvermarktung“ bezeichnet nicht automatisch einen einheitlichen Tarif. Bei der geförderten Direktvermarktung wird Strom verkauft und kann die EEG-Marktprämie hinzukommen. Der gesetzliche Anspruch darauf gilt nur in Monaten, in denen die Voraussetzungen erfüllt sind. Daneben kennt das EEG die sonstige Direktvermarktung ohne Zahlung nach § 19 Absatz 1. Ein Angebot sollte deshalb ausdrücklich benennen, welches Modell es nutzt und ob eine Marktprämie Bestandteil der Erlösrechnung ist. [Bundesnetzagentur: EEG-Förderung](https://www.bundesnetzagentur.de/DE/Fachthemen/ElektrizitaetundGas/ErneuerbareEnergien/EEG_Foerderung/start.html), [§ 20 EEG](https://www.gesetze-im-internet.de/eeg_2014/__20.html), [§ 21a EEG](https://www.gesetze-im-internet.de/eeg_2014/__21a.html).
Gebühren auf eine gemeinsame Basis bringen
Fordern Sie für jeden Anbieter eine vollständige Jahreskostenliste statt nur eines Werbeversprechens wie „keine Grundgebühr“. Prüfen Sie Grundpreis pro Monat, Entgelt je eingespeister Kilowattstunde, prozentuale Abzüge, Einrichtungs- oder Wechselkosten sowie mögliche Zusatzkosten für Messung, Datenübertragung und erforderliche Steuertechnik. Fragen Sie, ob ein Preis netto oder brutto gilt, ob er für die gesamte Anlage oder nur vermarktete Kilowattstunden anfällt und wie lange er festgeschrieben ist. Für den Vergleich mit der EEG-Einspeisevergütung müssen Datum der Inbetriebnahme und Leistung zugrunde gelegt werden; beides beeinflusst den EEG-Fördersatz. Die Bundesnetzagentur veröffentlicht die jeweils einschlägigen Fördersätze. [Bundesnetzagentur: EEG-Fördersätze](https://www.bundesnetzagentur.de/DE/Fachthemen/ElektrizitaetundGas/ErneuerbareEnergien/EEG_Foerderung/start.html).
Mit einer einfachen Rechnung die Gebührenwirkung sehen
Ein bewusst vereinfachtes Rechenbeispiel macht Fixkosten sichtbar: Werden pro Jahr 3.000 kWh eingespeist und beträgt eine angenommene Vermarktungsgebühr 12 Euro monatlich, kostet der Dienst 144 Euro im Jahr. Das entspricht 4,8 Cent je eingespeister Kilowattstunde, bevor weitere Kosten berücksichtigt werden. Das ist keine Marktpreisprognose und kein reales Anbieterangebot, sondern nur die Umrechnung einer angenommenen Gebühr. Bei geringerer Einspeisung steigt der rechnerische Gebührenanteil je Kilowattstunde. Setzen Sie deshalb die tatsächliche Einspeisemenge aus Abrechnung oder Ertragsprognose ein. Vergleichen Sie den erwarteten Nettoerlös mit der für die konkrete Anlage geltenden Einspeisevergütung, nicht mit einem besonders hohen Börsenstundenpreis.
Erlösrisiko nicht mit dem Spotpreis verwechseln
Ein schwankender Börsenpreis ist nicht automatisch gleichbedeutend mit einem ebenso stark schwankenden Haushaltsnettoerlös: In der geförderten Direktvermarktung kommt die Marktprämie ins Spiel, sofern die gesetzlichen Voraussetzungen erfüllt sind. Umgekehrt sollte man eine Beispielrechnung nicht als Garantie lesen. Fragen Sie nach der Berechnung des Vermarktungserlöses, Abrechnungsrhythmus, Umgang mit negativen oder sehr niedrigen Marktpreisen und möglichen Abzügen für Prognose- und Ausgleichskosten. Entscheidend ist die vertragliche Auszahlung an Sie und nicht ein allgemeiner Börsenreferenzwert. Wer ein Modell ohne Marktprämie wählt, trägt eine andere Erlösstruktur; es ist separat zu kalkulieren. [§ 20 EEG](https://www.gesetze-im-internet.de/eeg_2014/__20.html).
Technik, Laufzeit und Wechsel zusammen prüfen
Kleine Dachanlagen haben oft wenig Überschuss, auf den laufende Fixkosten verteilt werden können. Klären Sie daher vor Vertragsabschluss, welche Zähler- und Kommunikationsausstattung tatsächlich benötigt wird, wer Installation und laufenden Messstellenbetrieb bezahlt und ob ein Speicher oder Energiemanagementsystem zusätzliche Anforderungen auslöst. Das EEG knüpft Direktvermarktung an viertelstündliche Messung und Bilanzierung der Einspeisung. Auch der Wechsel zurück ist kein Sofortschalter: Die Zuordnung zu einer anderen Veräußerungsform ist grundsätzlich nur zum Monatsersten möglich. Lassen Sie sich Frist, Kündigungstermin und Kosten schriftlich bestätigen. [§ 21b EEG](https://www.gesetze-im-internet.de/eeg_2014/__21b.html).
Praktische Entscheidung: Netto und Risiko nebeneinander
Erstellen Sie drei Spalten: garantierte bzw. gesetzlich geregelte Einspeisevergütung, erwarteter Nettoerlös des Direktvermarkters und ungünstiges Szenario mit niedriger Einspeisung oder ungünstigen Marktwerten. Ziehen Sie alle einmaligen und laufenden Gebühren ab; rechnen Sie technische Zusatzkosten separat und vermeiden Sie Doppelzählungen, falls ein Anbieter sie bereits in seiner Gebühr einpreist. Verwenden Sie eine vorsichtige Erlösannahme und prüfen Sie, ob ein möglicher Mehrerlös groß genug ist, um die Zusatzkosten zu tragen. Für eine kleine Anlage mit überschaubarem Überschuss kann eine hohe fixe Monatsgebühr den vermeintlichen Vorteil schnell aufzehren. Das Ergebnis ist individuell: Es hängt von Anlagendaten, Vertrag, Einspeisemenge und Vermarktungsmodell ab. Vor Unterschrift sollten Gebühren, Preisformel, Abrechnungsbeispiel und Kündigungsregeln vollständig vorliegen.